Como criar um funil que converte
O funil de vendas é uma representação da jornada do cliente, desde o primeiro contato com a sua empresa até a conclusão da compra. Ele é dividido em etapas (topo, meio e fundo) que ajudam a entender as necessidades do prospect em cada momento e a direcionar ações específicas.
No topo, foque em atrair visitantes com conteúdos educativos e campanhas de awareness. No meio, ofereça materiais ricos, como e‑books e webinars, para nutrir os leads e entender suas dores. No fundo, apresente provas sociais, depoimentos e ofertas personalizadas para converter o lead em cliente.
Mantenha o acompanhamento próximo com a equipe de vendas e utilize ferramentas de CRM para monitorar cada etapa. Ajuste o processo continuamente de acordo com dados e feedbacks para aumentar as taxas de conversão.